你有没有过这种“报价单越看越懵”的时刻?

　　销售把方案发过来，你做好了心理准备，觉得这玩意儿怎么也得几万块。结果打开一看——第一年只要9800。

　　你心想：哎?还挺便宜。

　　然后往下翻：“坐席费：300/人/月”。

　　再翻：“模型调用费：预充值1万起”。

　　再翻：“训练算力资源：按需计费，上不封顶”。

　　翻到最后，你发现那个“9800”只是个门票。进去之后，喝水要钱，吃饭要钱，坐着喘气都要钱。

　　你开始发懵：智能体成本到底要花多少钱?有没有一个准数?

　　有的。

　　今天咱就把这事掰扯清楚：智能体的真实成本，根本不是一条直线，是三根完全不同的价格曲线。

　　免费版能活吗?进阶版多少钱够用?企业版那个“上不封顶”到底能封到哪?

　　以及最重要的——那4个销售打死不会主动告诉你的隐形收费陷阱，长什么样。

　　(放心，看完这篇，你再跟销售聊，他报价单里哪一行是实价、哪一行是预留的利润空间，你一眼就能扫出来。)

　　上篇：为什么“问个报价”这么难?

　　——3个让你越问越糊涂的真相

　　原因一：他们卖的不是产品，是“消费额度”

　　这是最反常识、最让传统采购崩溃的一点。

　　你买服务器，是一锤子买卖。你买软件，是年费制。你买咨询，是人天单价。

　　但智能体这东西，底座是Token，Token是消耗品。

　　销售跟你说“我们的模型一次调用只要两厘钱”，你觉得好便宜。但他没告诉你——你的业务场景，一天可能要调用10万次。

　　这不是报价，这是开盲盒。

　　原因二：你被“入门价”钓鱼了

　　9800一年，谁都付得起。

　　但你付完才发现，这个价格只包含一个机器人、1万Token/天、不能私有化部署、日志保留7天。

　　你想加个机器人?加钱。你想日志留30天?加钱。你想数据不出公网?那得加好多钱。

　　这不是恶意，这是行业惯例。但你得知道哪行是惯例，哪行是欺负人。

　　原因三：销售自己也算不清“后期优化要多少钱”

　　卖你智能体的人，大多是售前。

　　他们擅长把第一关画得很美，但第二关“用起来了之后想调聪明点”、第三关“业务变了想改流程”——成本是多少?他自己也没数，因为那是交付团队的事。

　　所以你问“总共要花多少”，他只能报第一关。后面那几关，等你进了门再说。

　　中篇：智能体成本的5档真实报价

　　——从“奶茶自由”到“财务自由”的五个刻度

　　第一档：0元档——真·免费，够用，但得动手

　　这是什么：

　　Coze、豆包、文心智能体平台、智谱清言的个人免费版。

　　能做什么：

　　1个智能体(或多几个，不同平台限制不同)

　　每日免费Token额度：Coze约100万，豆包约50万，智谱约20万

　　支持知识库(上传文档)、插件(查天气、搜新闻)、多轮对话

　　够谁用：

　　个人博主，用来自动回评论、写小红书文案

　　小微企业，每天咨询量

　　大厂内部团队，先做个Demo跑通流程，再申请预算

　　隐藏福利：

　　Coze支持发布为API，且免费版也有API额度。这意味着你可以用0元，把一个智能体接进自己的系统里。

　　(当然，调用量大了会被限流，但小范围跑通完全够。)

　　真实案例：

　　某二手相机卖家，用Coze搭了一个“成色咨询机器人”，客户发型号和照片，它自动回复“这款目前市场价3200-3500，瑕疵主要在这三个位置”。0元，跑了半年，每天省出2小时。

　　第二档：3000-8000元档——半定制，有手就能上

　　这是什么：

　　找独立开发者/小型工作室，基于Coze/豆包做配置优化+知识库搭建

　　或者购买某些垂直SaaS的智能体模板(如“电商客服版”“留学咨询版”)

　　钱花在哪：

　　70%是配置工时——把你的业务逻辑翻译成提示词、对话流、知识库结构

　　30%是模板授权——别人已经踩过的坑，你不用再踩一遍

　　够谁用：

　　初创公司，需要1-2个垂直场景的智能体(售前、售后、HR)

　　传统企业，团队里没人研究过Coze，需要人带进门

　　避坑提示：

　　这个价位买的是“交付物”，不是“源代码”。对方给你一个Coze链接，你能复制、能用，但你不能把它打包成产品卖给第三家。

　　这是合理的。别拿3000块的预算，要30万版权的授权。

　　第三档：2-5万元档——企业级单点，私有化部署的入场券

　　这是什么：

　　基于大厂企业版平台(如阿里百炼、字节HiAgent、智谱私有化版)的单场景智能体

　　交付物包括：私有化部署包 + 源码 + 3个月维保

　　钱花在哪：

　　50%是平台授权费(企业版本来就要钱)

　　40%是定制开发(提示词迭代、API对接、界面微调)

　　10%是项目管理(需求澄清、文档、培训)

　　够谁用：

　　中型企业，数据不能出内网，必须私有化

　　业务场景明确，但需要对接内部CRM/ERP

　　这个价位最容易踩的坑：

　　销售会告诉你“5万全包”，但合同里写的是“本版本不含模型调用费”。

　　你问：模型调用费是多少?

　　他说：这个看用量，一般一年1-2万。

　　你算算：5+2=7，还行。

　　但你没算第三年。第三年维保期过了，续费是另一个故事。

　　第四档：10-30万元档——多场景智能体群，开始像“数字员工部”了

　　这是什么：

　　3-5个智能体协同工作(售前+售后+回访+数据分析)

　　统一管理后台、统一知识库、统一账号权限

　　通常包含一年不限量模型调用(注意，是“通常”，不是“一定”)

　　钱花在哪：

　　60%是解决方案费——不是搭一个，是设计一套

　　20%是集成费——跟你们的OA、ERP、企业微信手牵手

　　20%是知识库治理——把散落在Word、Excel、钉钉文档里的企业记忆，整理成AI能看懂的结构

　　够谁用：

　　成长型公司，业务复杂度上升，一个智能体已经忙不过来了

　　连锁品牌，不同门店需要不同话术的智能体分身

　　真实案例：

　　某月销3000万的烘焙连锁，用25万做了三个智能体：

　　门店助手：回答“今天哪款有货”“生日蛋糕提前几天订”

　　客服质检：自动抽查100%通话录音，标出“语气不好”“承诺未兑现”

　　新品研发助手：根据当季水果+销售数据，生成新品提案

　　这不是“省钱”了，这是“用AI搭了个小团队”。

　　第五档：50万以上——不是买个智能体，是买条生产线

　　这是什么：

　　全自研或深度定制，底座可能是Llama、Qwen等开源模型

　　智能体不是“功能”，是业务系统的交互层

　　通常伴随组织架构调整(比如专门成立一个AI应用部)

　　够谁用：

　　头部企业，要把智能体做成核心竞争力

　　上市公司，合规要求极高，必须全链路可审计

　　这个价位不需要看攻略了。 到这个预算级别，你身边应该有专门的采购法务顾问。

　　我只说一句：

　　50万以上的项目，建议分三期付款，每期验收标准写进合同。

　　第一期：验收1个智能体跑通核心场景

　　第二期：验收3个智能体协同工作

　　第三期：验收业务指标提升(如客服响应速度、转化率)

　　别一次性付清。再大的厂商，销售和交付也是两个团队。

　　下篇：4个隐形收费陷阱——销售不会主动说，但你必须问

　　陷阱一：模型调用费的“底裤价”藏在角落里

　　怎么藏的：

　　报价单上写“模型调用：0.002元/千tokens”，你觉得挺便宜。

　　但你不知道的是：你的业务场景，一次对话可能消耗2000 tokens。

　　你以为你买了9800的套餐，其实你买了9800的门票，每聊一次还要单独付4厘钱。

　　怎么拆：

　　直接问：按我们现在的咨询量，一个月调用费大概多少?

　　让他算，算完写进备注。

　　标准答案参考：

　　电商客服，日均200咨询，平均每轮对话8句，月调用费约300-500元。

　　超过这个数两倍以上，要么你业务量极大，要么他用的模型太贵。

　　陷阱二：坐席费的“人口普查”陷阱

　　怎么藏的：

　　“坐席费300/人/月”，你觉得也不贵，公司50个人，一个月15000。

　　但你仔细看合同：坐席不是“使用人数”，是“被授权人数”。

　　你公司50人，只有10个人需要用这个智能体后台。但销售说：我们按总员工数授权。

　　这是卖车位呢?还是卖软件呢?

　　怎么拆：

　　明确“坐席”的定义。 是并发用户数、注册用户数，还是总员工数?

　　只付并发用户数的钱。其他都是耍流氓。

　　陷阱三：训练/调优费的“无底洞”

　　怎么藏的：

　　第一版上线了，业务说“回答还行，但语气能不能再亲切点?”

　　你找厂商：“调一下。”

　　厂商：“好的，这是定制优化，按人天收费，预计5人天。”

　　你没动任何代码，只是改了几句提示词，8000块没了。

　　怎么拆：

　　签合同时约定“前3个月免费迭代”。

　　智能体上线第一版几乎没有一次对的，这不是bug，这是产品特性。3个月磨合期，厂商必须兜底。

　　不兜底的，建议换一家。

　　陷阱四：知识库更新的“月供税”

　　怎么藏的：

　　智能体做完了，知识库也喂进去了。你觉得完事大吉。

　　三个月后，业务变了，产品线调整了，价格体系更新了。

　　你找厂商：“帮我把旧文档换掉。”

　　厂商：“好的，知识库维护服务，年费8000。”

　　你问：我自己进后台删了传新的不行吗?

　　厂商：不行，我们封了后台修改权限。

　　怎么拆：

　　签约前提要求：必须有自助知识库管理后台。

　　我可以花钱请你做，但你不能锁门，逼着我永远请你开锁。

　　这是底线。不让步。

　　常见问答

　　问：0元档到底能用多久?会不会哪天突然收费?

　　答：Coze从2023年到现在，个人免费版一直没收费。字节不缺这点钱，他们要的是生态。你安心用，真收费那天，提前三个月公告是行业惯例。

　　问：2-5万档和3000档，差在哪?

　　答：差在交付物的归属权。3000档给你一个Coze链接，你只有使用权;5万档给你私有化部署包，你有所有权。数据不出内网，永远是你的。

　　问：销售说“我们模型比别家便宜”，怎么验证?

　　答：让他把官方定价链接发你。 所有大厂的模型调用费都是公开的，没什么商业秘密。遮遮掩掩不发的，默认溢价30%。

　　问：预算只有2万，又想私有化，能做吗?

　　答：能，但别找大厂。 找Coze生态里的独立开发团队，他们可以用Coze企业版底座，帮你做私有化部署包。2万够买一个小场景的源码+1年维保。大厂2万只够付咨询费。

　　问：最容易被忽略的长期成本是什么?

　　答：知识库维护的人力。 这是技术厂商永远不会替你操心的事。谁把业务文档整理成AI能读懂的格式，谁就是智能体项目真正的隐形负责人。

　　【雇主攻略学习·途傲科技实战参考】

　　看完这5档报价，你应该发现了：最灵活、最不容易被坑的预算带，其实是第二档(3000-8000)和第三档(2-5万)。

　　而这个区间，恰好是途傲科技上独立开发者和小型工作室的舒适区。

　　任务大厅发布需求时，切忌只写“做个智能体”。有效写法是：

　　“跨境电商客服智能体，预算5000元以内。需在Coze平台完成：①多轮对话引导客户选品(预算+品类);②自动生成3款商品对比表;③知识库需支持每月更新。交付物：可复制的智能体链接+配置文档。已有问答清单，需优化提示词和对话流。”

　　预算和需求锚死，来接单的人只有两种：能做的，和想试试的。你要找的是前者。

　　人才大厅筛选时，重点看有没有“Coze优秀创作者”或“智能体搭建陪跑”类标签。很多人会搭，但不一定懂“怎么让业务小白自己也能维护”。看他过往案例里有没有“给客户写的操作手册”——有，说明他交付的是能力，不只是链接。

　　商铺案例是免费的成本计算器。 途傲科技上很多技术服务商会把自己做过的智能体项目拆成基础版、标准版、尊享版三档报价。建议你用“Coze”“智能体”“Bot开发”为关键词，深挖5-8家商铺。你看完会发现：原来5000块、1万块、2万块，分别长什么样，一目了然。

　　最后分享一条私藏心法：

　　找接过“竞品拆解”类需求的技术服务商，他们往往比普通开发者更懂“性价比”。

　　为什么?因为竞品拆解的意思是：给你一个别人的智能体链接，你把它反向还原出来，功能差不多，成本砍一半。

　　这种人天天研究怎么用免费或低价工具，实现80分的商业效果。

　　你需要的不就是这样的人吗?

　　不是最贵的，不是最能吹的。

　　是那个能告诉你：“你这个需求，3000块够了，不用花8000。”

　　这笔钱买回来的不是代码，是一个敢在你上头的时候，帮你按住钱包的人。